Een verkoper aannemen: kip-en-eiprobleem

KSA heeft de oplossing: technische salesprofessionals op interim basis

Een verkoper aannemen: kip-en-eiprobleem

Veel technische bedrijven kampen met een dilemma: een eigen verkoper is hard nodig om de commerciële belangen van het bedrijf te behartigen. Maar het aannemen van een fulltime medewerker is nog te duur. KSA Kraai Sales Activities heeft de oplossing: technische salesprofessionals op interim basis.

Het speelveld is voor technische bedrijven de laatste jaren drastisch gewijzigd. Het verschil tussen concurrerende producten en diensten is steeds kleiner geworden, terwijl het aanbod alleen maar groeit. Het gevolg hiervan is dat inkopers steeds vaker meer bezig zijn met de prijs, dan met de kwaliteit.

Onderhandelen met inkopers, het onderhouden van warme relaties met klanten én het binnenhalen van nieuwe klanten is dus essentieel geworden. Dit vraagt echter om specifieke competenties die veel bedrijven niet in huis hebben.

De noodzaak wordt steeds groter om een technisch verkoper aan te nemen die zich puur bezighoudt met het verwerven van nieuwe klanten en het onderhouden van relaties. Maar hier wringt de schoen: de verkoper is vaak nog niet nodig voor de volle werkweek en het duurt vrij lang voordat een dergelijke werkkracht zich heeft terugverdiend.

KSA Kraai Sales Activities schiet technische bedrijven te hulp door technische salesprofessionals op interim basis aan te bieden. Zij werken eerst stevig aan de commerciële positie van het bedrijf, het succesvol introduceren van nieuwe producten en diensten en het verwerven van opdrachten bij nieuwe klanten. Deze professionals maken op deze manier de weg vrij om een eigen professional aan te nemen, die zichzelf meteen kan terugverdienen.

Meer informatie: www.k-s-a.nl   0418 – 64 02 65