Home / Zakelijke dienstverlening Blog / Wat is koude acquisitie en leadopvolging?

Wat is koude acquisitie en leadopvolging?

De Leadopvolgers | Het externe salesteam

Wanneer je op de middelbare school, het mbo of het hbo een commerciële richting hebt gevolgd dan kun je de begrippen wel dromen. Marketing, acquisitie, koud bellen, sales en zo kan ik nog wel even doorgaan. Je leert deze begrippen niet voor niets, in de praktijk komen ze steeds weer terug. Zo ook bij het bedrijf van Saskia Dors. Elke dag worden hier telefoontjes gepleegd uit de naam van andere bedrijven om zo meer potentiële klanten binnen te halen. Met maar een doel voor ogen: meer winst. Dit valt onder de noemer acquisitie. Bij De Leadopvolgers wordt namens de opdrachtgevers naar interessante bedrijven gebeld. In dit telefoongesprek wordt gevraagd naar de drijfveren van deze persoon of van het bedrijf. In dit telefoongesprek wordt duidelijk of er een klik is met de opdrachtgever en de potentiële klant. Deze potentiële klant noemen we ook wel een lead. Leads kun je kwalificeren in koud, lauw en warm. Koude acquisitie Bij koude acquisitie (URL: https://deleadopvolgers.nl/diensten/koude-acquisitie/) heb je te maken met koude leads. Koude leads zijn de personen en de bedrijven waarmee je nog nooit eerder contact hebt gehad. Ze staan echter wel op jouw lijst met interessante bedrijven. Of je nu een zakelijke webshop hebt of een dienst verkoopt, er zijn altijd personen en bedrijven die interessant zijn voor jouw doelgroep. Deze namen zet je op een koude bellijst. Een telefoonnummer of emailadres kun je heel gemakkelijk op de website vinden. Bellen is effectiever dan mailen, want je krijgt bijna altijd iemand te spreken. Meestal is dit eerst de receptioniste. Zorg dat je een sterk verhaal hebt voor de receptioniste. Als je hem of haar niet kan overtuigen is de kans klein dat je de volgende persoon, die daadwerkelijk over de beslissing gaat, komt te spreken. Leadopvolging na de eerste keer bellen Heb je de receptioniste weten te overtuigen? Goed bezig! Dan kun je nu iemand spreken die daadwerkelijk weet wat jouw dienst of product inhoudt. Niemand verkoopt iets gelijk bij het eerste belletje. Daarvoor zul je minimaal drie tot vijf keer terug moeten bellen. Dit noemen we leadopvolging (URL: https://deleadopvolgers.nl/diensten/leadopvolging/). Je houdt de gespreksgeschiedenis bij, dan weet je de volgende keer wanneer je belt precies wat je met de persoon in kwestie hebt besproken. Had hij vragen voor jou? Zorg dan dat je deze vragen hebt uitgezocht voordat je weer belt. Zo ben je succesvoller in acquisitie en leadopvolging. Ben je een klein bedrijf en heb je geen tijd om uren te bellen naar potentiële klanten? Je kan leadopvolging ook uitbesteden aan De Leadopvolgers (URL: https://deleadopvolgers.nl).



Wat is koude acquisitie en leadopvolging?

Reacties

Naam:
Email:
Bericht:

Geef als eerste jouw mening.

30-01-2023 - Hoe lang moeten we rekening houden met deze hoge inflatie?
De inflatie in België op het moment van schrijven komt neer op 10.35% En in Nederland ligt deze iets lager, op z’n 9,6%. De normale target inflatie percentage ligt op 2% per jaar.
Lees meer

27-01-2023 - De technologische vaardigheidskloof dichten
Als ondernemer, maar ook als werknemer zul je steeds meer gebruik moeten maken van technologie. Helaas lopen veel bedrijven, in verschillende branches, achter in het trainen van hun werknemers. Het ga
Lees meer

25-01-2023 - Zoek op deze drie vlakken een betrouwbare partner als ondern
Als ondernemer is het van cruciaal belang om betrouwbare partners te vinden die je kunnen helpen bij je bedrijf. Op drie vlakken is het specifiek noodzakelijk om een goede partner te vinden, namelijk
Lees meer

25-01-2023 - Tips voor duurzaamheid op de werkvloer
Het woordje duurzaamheid vliegt je tegenwoordig om de oren. Duurzaam ondernemen is dan ook helemaal hot! Vrijwel elk bedrijf voelt op het moment de noodzaak om mee te gaan in het verduurzamen van het
Lees meer




Privacy | Cookies | Algemene voorwaarden | Veelgestelde vragen | Referenties | Adverteren | links | Sitemap