3 tips om de juiste strategische partner te vinden

3 tips om de juiste strategische partner te vinden

Tegenwoordig werken bedrijven veel vaker samen dan vroeger. Vroeger probeerden we alles zelf te doen, maar nu zien we dat meer bedrijven de handen ineenslaan. Ze vormen samenwerkingsverbanden die de strijd aangaan met andere groepen. Door zo'n partnership aan te gaan, kunnen ze samen meer bereiken dan ze alleen zouden kunnen. Het kan hierbij gaan om een samenwerking met een technische groothandel, een distributeur of een andere strategische partij. Hoewel partnerships populair zijn en veel succes kunnen hebben, kunnen ze ook aanzienlijke schade veroorzaken. Dus, hoe kies je de juiste partner?

Kies de juiste partner

Eerst en vooral moet je goed nadenken over met wie je samenwerkt, want als je de verkeerde kiest, kan dat flink misgaan. Het vinden van de perfecte partner is vaak lastig, tenzij je ontzettend veel mazzel hebt of die persoon al lang kent. Je bent op zoek naar iemand die echt iets toevoegt, iemand die dingen kan wat jij niet kunt, niet per se iemand die hetzelfde doet als jij. Omdat je iemand nodig hebt die goed is in dingen waar jij misschien niet zo in thuis bent, kan het een uitdaging zijn om de juiste keuze te maken. Daarom is het slim om er iemand bij te halen die er verstand van heeft, vooral omdat er zoveel ondernemers in Nederland zijn die ook op partnerjacht zijn. Laat je niet in de luren leggen door mooie beloftes, zelfs niet als je echt dringend iemand nodig hebt.

Kies de juiste vorm

Als je de perfecte manier van samenwerken zoekt, moet iedereen er beter van worden en hetzelfde doel voor ogen hebben. Als je samen een succesvol bedrijf wilt opzetten, is het vaak het slimste om samen een nieuw bedrijf te starten waarin iedereen een beetje risico loopt. Het is meestal niet zo handig om gewoon wat taken door te schuiven naar een partner op basis van afspraken, zelfs niet als je vaak met die partners werkt. Die aanpak is meer iets voor als je je aanbod wilt uitbreiden, je verkoopkracht wilt boosten of een sterkere plek op de markt wilt krijgen.

Maak heldere afspraken

Zodra je de perfecte partner(s) hebt gevonden, is het tijd om samen duidelijke afspraken te maken over wie wat doet, wie waarvoor verantwoordelijk is en hoe de financiën worden geregeld. Dit is superbelangrijk, dus neem er de tijd voor. Zorg ook dat je bespreekt wat je doet als dingen niet lopen zoals gehoopt, en denk na over wat voor consequenties er zijn als iemand zich niet aan de afspraak houdt. Als jullie besluiten samen een bedrijf te starten (zoals een BV of CV), moeten jullie ook goed afspreken wie wat investeert en wie welke aandelen krijgt. In zo'n geval is het een slim idee om een jurist te vragen een aandeelhouderscontract te maken, samen met afspraken over het management voor elke partner. Dit allemaal goed op papier zetten kost tijd en geld, maar bezuinig hier niet op. Zonder duidelijke, schriftelijke afspraken kunnen problemen zorgen voor veel stress, tijdverlies en extra kosten.