Wat is een goed moment om je bedrijf te verkopen?

Wat is een goed moment om je bedrijf te verkopen?

Ooit komt er een moment waarop je het bedrijf wilt verkopen. De meeste ondernemers wachten te lang op dat moment en bepalen vaak niet zelf het moment.

De verkoop van het bedrijf wordt dan bepaald door externe factoren, zoals leeftijd van de ondernemer, gezondheid van de ondernemer of een veranderende markt.

Het niet zelf actief bepalen van de verkoop is een gemiste kans, want vaak zijn de condities v.w.b. de bij een gedwongen verkoop niet de meest gunstige.

Je kunt dus beter zelf het moment van bedrijf verkopen kiezen.

Maar wanneer is nu een goed moment?

De beste condities voor verkoop heb je als:

1. Het bedrijf prima kan functioneren zonder jouw inbreng. Als ondernemer ben je misbaar. Je kunt vervangen worden en dan draait het bedrijf toch gewoon door.
Om dit te bereiken is het zinvol goed naar je eigen takenpakket te kijken in het bedrijf. Welke taken doe jij en welke daarvan kunnen overgenomen worden door iemand anders in het bedrijf ?
Zijn alle cruciale functies (ook die van jezelf) dubbel bezet ? 

2. Het bedrijf kent een stabiele omzet en stabiele bruto en netto marges in drie achtereenvolgende jaren. Werk dus bewust toe naar een stabiel bedrijf. Het is soms beter even pas op de plaats te maken en het bedrijf te stabiliseren dan nieuwe markten te gaan betreden. Kopers hebben het liefst een bedrijf zonder teveel schommelingen.
Stabiele omzet, een stabiel trouw klantenbestand en mooie marges. Dan ben je klaar om te verkopen.

3. Het bedrijf bedient een duidelijke (niche)-markt en in deze markt is het bedrijf een grote speler. Deze (niche) markt kan een specifieke doelgroep zijn of een specifieke regio of een specifieke productgroep.
Je kunt beter de koning zijn in een kleine markt dan een koopman in de totale markt. Er zijn veel koopmannen maar er is maar een koning.

Kijk eens naar je bedrijf en bepaal of je al voldoet aan deze voorwaarden. Is dat zo dan heb je meest gunstige uitgangspunten voor een geslaagde verkoop. 

Dan is het tijd om deze keuze af te wegen. 

Bernd W. Mintjes

Partner Overnameadvies.nl