Je bedrijf verkopen, wat is handig om te weten?

Je bedrijf verkopen, wat is handig om te weten?

Heb jij na jarenlang keihard werken plannen om je bedrijf te gaan verkopen? Dat is natuurlijk een enorme stap die je wilt gaan zetten, waarbij er ook enorm veel op je af gaat komen. Je bedrijf verkopen is ook niet iets wat je in je eentje moet doen. Het is verstandig om hiervoor de hulp in te schakelen van een onafhankelijk in overnames gespecialiseerd bedrijf. Zij begeleiden en ondersteunen jou van begin tot einde. In deze blog lees je alles wat hierbij komt kijken.

De verschillende stappen die je moet doorlopen als je jouw bedrijf verkopen gaat

Je hebt de knoop doorgehakt. Je gaat je bedrijf verkopen. Maar wat nu? Zoals gezegd is het verstandig om hierbij een specialist in te schakelen. Deze zullen stapsgewijs met jou het gehele proces doorlopen tot aan de uiteindelijke verkoop.

De eerste stap in het proces is uiteraard het bepalen van jouw ideale exit strategie is. Welke voorwaarden zijn voor jou belangrijk. Zaken als de waardering, eventuele restricties en garanties komen hierbij aan de orde. Wat je moet weten is dat potentiële kopers graag zekerheid hebben. Hiervoor wordt in veel gevallen een zogenaamde earn out clausule opgenomen. Dit betekent dat er een bepaald deel van de verkoopprijs afhankelijk wordt gemaakt van specifieke voorwaarden en/of toekomstige resultaten. Al deze zaken moeten leiden tot de ideale verkoopstrategie.

De volgende stap in het proces is de nulmeting. Hierbij bekijk je jouw bedrijf heel kritisch vanuit de gedachte van de potentiële koper. Een erg belangrijke stap die verrassingen in het vervolgtraject moet voorkomen. Uit de nulmeting zullen ook suggesties voor verbeteracties komen die een positieve uitwerking op de waardering van het bedrijf zullen hebben. 

De stap die hierop volgt, is de optimalisatie fase. Hierbij ga je de in jouw ogen belangrijke verbeteracties doorvoeren. Hoelang deze fase duurt, hangt uiteraard af van de resultaten die uit de nulmeting zijn gekomen. Trek hier in ieder geval voldoende tijd voor uit want het kan uiteindelijk voor een betere deal zorgen.

Hierna kan de verkoopdocumentatie worden opgesteld. Hierbij gaat het om zaken als een financieel plan, een eerste indicatie van de waardering en uiteraard een gelikte verkoopbrochure. In deze stap zal je ook een longlist gaan opstellen met potentiële kopers.

Hierna kan het verkooptraject worden gestart. Dit start met het benaderen van de longlist. Via gesprekken gaan we ze enthousiast zien te krijgen. Geïnteresseerde partijen krijgen hierna de uitnodiging om een indicatief bod uit te brengen. Met de partij met het beste bod worden de onderhandelingen gestart en als deze goed verlopen, een intentieverklaring worden opgesteld met de belangrijkste voorwaarden.

Dit is de basis voor de volgende fase, waarin het Due Diligence onderzoek van de koper plaatsvindt en zal er naar de definitieve koopovereenkomst worden toegewerkt. Deze overeenkomst moet altijd door jouw advocaat worden getoetst.

Als laatste stap in het proces zal de definitieve koopovereenkomst worden opgesteld die bij de notaris zal worden gepasseerd en is de overname een feit.

Schakel een specialist in

Zoals je hebt kunnen lezen, komt er bij het verkopen van je bedrijf enorm veel kijken. Belangrijk is dat je als je jouw bedrijf verkopen wilt, hier goed over nadenkt, een deskundig adviesbureau inschakelt en ruimschoots de tijd neemt. Zoals bijvoorbeeld: www.anno1982.nl. Deze zullen jou door alle bovengenoemde stappen loodsen. Op deze wijze kan je een weloverwogen besluit nemen en is de kans het grootst dat je de door jou gewenste exit deal kunt realiseren.